Было
Точка А
- нет стабильного потока заявок
- отказы на сайте более 20%
- размытое позиционирование
- нет проверенной системы продвижения
- цель — увеличить продажи и реализовать более 50% участков за 6 месяцев
Кейс комплексного продвижения недвижимости в Перми и Пермском крае: от анализа целевой аудитории и позиционирования до сайта, рекламы и стабильной системы привлечения клиентов.
Получить персональную карту продвижения бренда«Новая Курья» — проект по продаже земельных участков в Пермском крае.
Цель: увеличить продажи и реализовать более 50% участков за 6 месяцев. Нужно было выстроить систему: изучить аудиторию, разработать позиционирование, создать сайт и обеспечить стабильный поток заявок.
Результат: план перевыполнен — продано 75% участков.
Мы разработали комплексную стратегию, в которой продвижение строилось не вокруг одного канала, а вокруг продукта, позиционирования, сайта, рекламы и продаж.
Результат обеспечила совместная работа над продуктом, аудиторией, позиционированием, сайтом, рекламой и аналитикой. Каждый этап усиливал следующий: понятное предложение помогало привлекать заинтересованных клиентов, сайт — превращать интерес в заявки, а аналитика — выбирать гипотезы для масштабирования.
Рост строился на проверке гипотез и развитии всей маркетинговой системы, а не на простом увеличении рекламного бюджета. Из 40 гипотез выбрали 8 для масштабирования.
Стоимость зависит от региона, предложения, конкуренции и качества сайта. В проекте «Новая Курья» стоимость лида составляла до 528 ₽. Это результат конкретного проекта, а не фиксированная цена для любого объекта.
В проекте использовали контекстную и таргетированную рекламу, SMM и SEO. Приоритет каналов определяют по данным аналитики: учитывают качество заявок и их переход в продажи.
Срок зависит от исходной ситуации: готовности продукта и сайта, спроса и цикла сделки. Сначала проводят анализ и подготовку, затем тестируют гипотезы и масштабируют работающие решения. План и сроки определяют для конкретного проекта.
Да. Систему можно адаптировать под другой регион с учётом местного спроса, аудитории, конкурентов и особенностей объекта. Предложения и рекламные гипотезы проверяют заново.
Да. Принципы анализа аудитории, позиционирования, сайта, рекламы и аналитики применимы и к готовым домам. Упаковку предложения и путь клиента адаптируют под особенности продукта.