Клиент: Новая Курья
Бюджет: 4 500 000 руб.
Сфера: продажа земельных участков и аренда домов
Регион: Пермский край, г. Пермь
Проект сдан: июнь, 2023г.

Продать земельные участки в количестве 75 шт.

В рамках проекта было решено:

• проанализировать целевую аудиторию и составить портрет покупателя
• разработать воронку продвижения и продаж земельных участков
• разработать оффер и лид-магнит, от которых нельзя отказаться
• создать продающий сайт, на котором будут отображены в онлайн режиме свободные участки и площадь участков
• создать бизнес сообщество ВКонтакте
• настроить контекстную рекламу в Яндес Директ и Google AdWords
• настроить таргетированную рекламу Вконтакте
• запустить смм-продвижение
• сделать сео-оптимизацию сайта
• запустить тестирование различных гипотез, для того чтобы рассчитать медиаплан, который отображает рекламный бюджет, количество планируемых лидов и продаж
• масштабировать рекламную кампанию с помощью проверенных гипотез для увеличения числа квалифицированных лидов
• отследить подтверждение целевых показателей. Зафиксировать все результаты и методологии достижения

Знакомство с проектом у нас прошло в 2 этапа:

• провели интервью с заказчиком, где собрали необходимую информацию для того, чтобы приступить к работе. Узнали ожидаемые финансовые результаты и требуемые ресурсы и риски, которые закладывает наш клиент. Заполнили бриф для последующей работы.
• сделали обзор текущих целей и задач, ознакомились с земельными участками их площадью, стоимостью и от чего она зависит, узнали сильные и слабые стороны от лица заказчика

Разработали стратегию по выбранным инструментам, путь пользователя и дорожную карту проекта.

Определили основных конкурентов и провели анализ по критериям: ценообразование, сильные и слабые стороны, каналы продвижения и каналы продаж.

Со слов нашего клиента составили целевой портрет аудитории, а так же определили их потребности и боли.

На основании данных клиента сформировали оффер для клиентов: Живите в собственном доме в лесу в 15 минут от центра Перми.

Разработали воронку продвижения и продаж, которая включила разработку лид-магнита, подбор каналов продвижения, планирование пути клиента от первого касания и совершения продажи.

Лид-магнит: Запишитесь на экскурсию, где наглядно увидите все участки и выберете свой.

Написали план и структуру прогрева: холодной и теплой аудитории.

Далее, приступили к разработке визуальной части проекта.

На этом этапе мы описали проект с его ценностями , отработкой возражений и условиями на "языке" целевой аудитории.

Запустили процесс создания сайта на Тильде. В этапы создания сайта вошли: разработка прототипа, согласование прототипа, техническая часть (перенос с прототипа в Тильду), согласование сайта с клиентом.

Параллельно, запустили процесс создания группы Вконтакте. В этапы разработки вошли: дизайн обложки, навигация по группе в виде иконок меню, аватар, расположение на карте, подключение необходимых настроек для функционирования группы.

Смотрите фото ниже что у нас получилось.

На этом этапе мы приступили к настройке контекстной рекламы в Яндекс и Гугл, а также к настройке таргетированной рекламы в ВК

Создали рекламные креативы, собрали целевую аудиторию для ВК, составили семантическое ядро по ключевым запросам для контекстной рекламы, согласовали все этапы с клиентом и запустили тестовую кампанию.

Запустили смм-продвижение. Разработали контент-воронку и начали публиковать прогревочные и догревочные посты, которые побуждали потенциальных клиентов сделать какое-то действие.
Подключили чат-бот в ВК для воронки прогрева и догрева лидов.

Этап, где начинается самое интересное! На проверку гипотез у нас ушло до 30 дней.
Мы применили аналитический подход и выявили самые лучшие связки, а так же поняли, что аудитории не заходит.

Результаты с рекламы хорошие, стоимость за клик низкая, с контекстной рекламы в районе 9 рублей, с таргетированной рекламы 11 рублей. Посещаемость сайта высокая, но заявок оставляют недостаточно. Это обусловлено тем, что были высокие отказы на сайте (более 20%). Отказ - это человек который пробыл на сайте менее 30 секунд.
Было ощущение того, что целевой аудитории что-то не хватало, но вот что именно?! Чтобы ответить на этот вопрос мы провели дополнительное исследование конкурентов и их целевую аудиторию.

Для продвижения, мы провели анализ спроса на земельные участки. Также, провели сравнительный анализ по конкурентам на наличие оффера, ценам на земельные участки, гео расположение, составили более четкий целевой портрет и на основе данных смогли разработать оффер именно для нужной нам аудитории, которая будет покупать участки и приносить прибыль.

Повысилась узнаваемость компании в сети интернет на 63%
Повысилась посещаемость сайта и группы ВК на 30%
Понизился процент отказа на сайте до 10%

Средняя стоимость за лид зафиксировалась до 528 руб.