01Исследование
Восемь интервью с руководителями, сотрудниками и клиентами. Анализ девяти конкурентов, 13 кейсов и пяти отзывов.
КЕЙС · АЛЬЯНС · КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГ
Продвижение аутстаффинговой компании: договор на 200 работников
Цель: привлекать крупных заказчиков с потребностью более 100 работников.
Результат: после упаковки предложения и работы с действующей базой «Альянс» получил заявку на 200 человек и заключил договор. Следующий приоритет — привлечение персонала.
Получить персональную карту продвижения брендаОсновной этап: июнь — август 2026 года. Статистика привлечения работников: август — сентябрь.
Аутстаффинг и аутсорсинг персонала · Пермь
200 работниковобъём заключённого договора
5–10 человекдополнительные заявки на персонал
О клиенте
«Альянс» — компания из Перми в сфере аутстаффинга и аутсорсинга персонала. На старте около 80 работников ежемесячно выходили на объекты заказчиков. Компания обратилась за системой привлечения крупных заказов.
Было → Стало
СВЕРХРЕЗУЛЬТАТ
До · выходов на объекты за месяц≈80
После · работников в одном договоре200
×2,5Масштаб одного договора относительно прежнего месячного количества выходов
Договор заключён на рубеже июля и августа. Сравнение объёмов, а не рост фактических выходов или выручки.
+ заявки на 5–10 человек
На разнорабочих и специалистов — помимо крупного договора.
Новый приоритет
От поиска заказчиков → к привлечению работников для выполнения заказов.
Стратегия продвижения «Альянса»
Связали исследование бизнеса, упаковку предложения и работу с заказчиками. Когда появился крупный договор, перестроили маркетинг под потребность в работниках.
02Упаковка продукта
Позиционирование, УТП, офферы и коммерческое предложение. Путь клиента и сценарий обработки обращений.
03Работа с базой
Подготовили работу с действующими клиентами. Представитель «Альянса» провёл обзвон и получил крупный заказ.
04Привлечение работников
Выбрали каналы, организовали тест таргета ВК и посевы. Подготовили креативы и учёт обращений.
Какие инструменты использовали
- Маркетинговая стратегия
- Позиционирование
- Коммерческое предложение
- Работа с клиентской базой
- Макет сайта
- Оформление ВК
- Таргет ВК
- Посевы
- Calltouch и телефония
- Управление специалистами
Что подготовили, а что внедрили
Разработали ТЗ и макет сайта, материалы оформления ВК. Внедрили Calltouch и телефонию, запустили тест таргета и посевы. Подготовка макетов не приравнивается к запуску сайта.
Примеры рекламных материалов
Специальность, условия и причины откликнуться — на первом плане.
Исторические рекламные макеты, не актуальные вакансии. Показатели эффективности отдельных изображений не установлены.
Результаты привлечения работников
Срез за 18–30 сентября 2026 года. Эти обращения относятся к поиску персонала, а не к заказам на предоставление работников.
Все обращения / лидыОтмечены квалифицированными
Посевы86 / 65
Таргет ВК34 / 15
0255075100
По сводной статистике проекта. Это обращения соискателей, не число трудоустроенных. Каналы не суммируем: возможны пересечения.
94 обращения из посевов в августе223 700 — сумма охватов августовских публикаций
Сумма охватов не равна уникальной аудитории.
Что дало результат
Упаковку предложения связали с действиями отдела продаж клиента: представитель «Альянса» получил крупный заказ после обзвона действующей базы. Затем задачи маркетинга изменили под потребность бизнеса — обеспечить заказы персоналом.
Результат проекта — совместная работа команды маркетинга и клиента. Крупный договор не приписываем рекламе вакансий.
Кому подходит такой подход
- Аутстаффинговым компаниям
- Компаниям по аутсорсингу персонала
- B2B-компаниям с действующей клиентской базой
- Бизнесам с задачей массового привлечения работников
Частые вопросы
Заказ на 200 работников пришёл из таргета?
Нет. В отчёте крупный заказ связан с обзвоном действующей базы представителем клиента. Таргет и посевы использовались на следующем этапе — для привлечения работников.
Что означает результат «в 2,5 раза больше»?
Объём одного договора — 200 работников — сопоставлен с исходными примерно 80 выходами в месяц. Этот показатель не описывает фактический рост выходов или выручки.
Можно ли применять такой подход в других B2B-компаниях?
Исследование клиентов, упаковку предложения и работу с базой можно адаптировать под другие бизнесы. Конкретные каналы и последовательность действий зависят от продукта, цикла сделки и ресурсов компании. Результат «Альянса» не является гарантией для другого проекта.
Нужна система продвижения для вашего бизнеса?
Получите бесплатную персональную Карту продвижения бренда — обсудим задачи и составим план действий.
Получить персональную карту продвижения бренда